もしも、自然栽培ネットワークに販売予測・在庫最適化を入れたら。
これは 想定ユースケース です。課題は公的調査が示す実在のもの、登場する生産ネットワークは構想を具体化するための架空のモデル。「この未来をどう一緒にデザインするか」という対話の起点としてお読みください。
想定イメージこれは、空想ではない。
「もしも」と書いていますが、前提となる課題は すでに統計に出ている現実 です。農林水産省・環境省の推計によれば、日本の食品ロスは令和5年度（2023年度）で 約464万トン（家庭系 約233万トン・事業系 約231万トン）。生産・流通段階の需給ミスマッチも、その一因です。
一方、農水省の 「みどりの食料システム戦略」（2021年策定）は、2050年までに有機農業の取組面積を 耕地の25%（100万ha） へ拡大する方針です。しかし2021年度時点では約2.66万ha・耕地の 0.6% にとどまります。拡大の壁は栽培技術だけでなく、「不安定な収量を、どこに・いつ・いくらで売るか」 という需給と販路にあります。
問いは「AIを入れるか否か」ではなく、「小規模生産者がどうロスを減らし、手取りを守りながら広げるか」 に移っています。
出典: 環境省・農林水産省「我が国の食品ロスの発生量の推計値（令和5年度）」 ／ 農林水産省「みどりの食料システム戦略」
想定する、ひとつのネットワーク。
議論を具体にするため、架空の生産ネットワークを一つ設定します。自然栽培の小規模農家がゆるくつながった集まり。実在の特定団体ではありませんが、「収量は天候でぶれ、出荷判断は経験と勘」という構図は、前章のデータが示すとおりごく一般的なものです。
志でつながった
自然栽培にこだわる小規模農家が、理念を共有して個々に出荷してきた。質には自信がある。
収量が大きくぶれる
天候で収量は年ごと・週ごとに大きく変動。出荷量の見通しが立たない。
勘で決める
どこにいくら出すかは経験と勘。豊作は売れ残って廃棄か投げ売り、読み違いで欠品も起きる。
データが分散している
各農家の実績と販路はLINEと手帳に分散。ネットワークとして需給を見渡せていない。
何もしないと、何が起きるか。
「読みが当たらない」だけの話に見えて、失われるのは 小規模生産者が続けられる経済 です。何もしなければ、次の層が同時に進みます。
- 豊作貧乏と廃棄：採れすぎれば値崩れと廃棄。手をかけた作物が捨てられる。
- 欠品と信用低下：読み違いで欠品すると、取引先からの信用と継続発注を失う。
- 価格交渉力の弱さ：個々に売るため買い叩かれやすく、手取りが削られ続ける。
- 属人ネットワークの限界：販路が個人の人脈頼みで、拡大も世代交代もできない。国の有機拡大方針にも現場が追いつけない。
想定するアプローチ。
3つのレイヤーで「勘を補助し、ネットワークで需給を回す」設計。鍵は、各レイヤーが 「だから何が変わるか」 まで接続していること。
収量・需要の
予測
天候・作付・過去実績から収量と需要を予測。→ だから出荷の見通しが「勘」から「根拠ある幅」になり、計画的に動ける。
だから出荷の見通しが「勘」から「根拠ある幅」になり、計画的に動ける。販路への
最適配分
どの販路に・いつ・いくらで出すかを最適化。→ だから廃棄と欠品を同時に圧縮でき、手取りの取りこぼしが減る。
だから廃棄と欠品を同時に圧縮でき、手取りの取りこぼしが減る。需給の
プール
ネットワーク全体で需給と販路をプールし、価格と信用を共有。→ だから個人の人脈依存を脱し、まとまった量で交渉でき拡大できる。
だから個人の人脈依存を脱し、まとまった量で交渉でき拡大できる。AIでできること、できないこと。
誠実に言えば、AIで自然や市場を支配できるわけではありません。担えるのは 予測・配分・可視化・販路マッチング まで。天候そのものや栽培品質、対面の信用、価格の最終決定は人が担います。AIは「勘を補助する」ものであって置き換えるものではありません。この線引きを最初に生産者と合意することが前提条件です。
予測・配分・可視化
収量・需要の予測／販路への配分最適化／ネットワーク需給の可視化／販路マッチング。「採れすぎ廃棄」「読み違い欠品」を止める。
栽培・信用・価格決定
天候と向き合う栽培、品質そのもの、取引先との対面の信用、最終的な価格と出荷の意思決定。データは助けるが、決めるのは生産者。
検証したい仮説。
断定的なKPIではなく、共同実証で 検証したい仮説 として提示します。数値は方向性の目安であり、各仮説に 測り方 をセットにしています。「効果がある」と言い切るのではなく、一緒に確かめにいく対象です。
廃棄ロスが
減る
出荷量に対する廃棄率を前年比で計測。想定の目安: -30%／未実証
欠品・機会損失
が減る
受注に対する欠品率と失注を計測。想定の目安: 欠品率の有意な低下／未実証
手取りが
安定する
単位あたり手取りの平均と分散（ぶれ）を計測。想定の目安: 分散の縮小／未実証
販路を
拡大できる
ネットワークとして新規販路・取引量を増やせるか。定性評価
想定する進め方。
いきなり全品目・全農家に入れません。数戸・少品目で予測精度を確かめてから広げる ことを各段階に挟み、主役を生産者から動かさない設計です。原資はみどりの食料システム関連・地域の農業支援事業の活用を想定します。
対話とデータ棚卸し（約1〜2か月）
各農家の実績・販路・データ粒度を確認し、何を成果指標にするか合意。費用・スコープも個別に確定。
数戸でPoC（約3〜6か月）
1〜2品目で収量・需要の予測精度を検証。使える精度かを小さく確かめる。
配分の試走（約6〜12か月）
一部出荷で販路最適化を試し、ロス・欠品を計測。仮説 H1・H2 の検証を開始。
ネットワーク展開（次年度〜）
参加農家を広げ産直・JAと連携。仮説 H3 を計測。座組は「主体＝生産法人・ネットワーク／伴走＝allfesta／連携＝自治体・JA」。
一緒に、祭を起こしませんか。
